De ce merită să-ți plătești terapia în avans?

De ce să plătești în avans pentru mai multe ședințe de terapie? O perspectivă din psihologie și economie comportamentală

Te-ai gândit vreodată de ce uneori e mai ușor să ne ținem de un obiectiv dacă ne „forțăm” puțin mâna încă de la început? De exemplu, te înscrii la o sală de fitness pe 6 luni și, deodată, parcă îți vine mai natural să te duci constant la antrenamente. Sau îți rezervi din timp biletele de avion pentru vacanță și ești mai motivat să pui bani deoparte. În spatele acestor exemple stă un principiu simplu, dar foarte puternic: pre-angajamentul (în engleză, pre-commitment).

În acest articol, vom discuta de ce plata în avans pentru mai multe ședințe de terapie poate fi o idee bună. Ne vom baza pe câteva studii și concepte din psihologie și economie comportamentală – dar promitem să le explicăm pe înțelesul tuturor!

1. Scurtă introducere în pre-angajament

Pre-angajamentul este strategia prin care îți iei un angajament ferm față de un obiectiv încă de la început, pentru a te ajuta să rămâi pe drumul cel bun mai târziu.

• Un cercetător cunoscut, Dan Ariely, a scris mult despre cum oamenii își pot „păcăli” creierul să facă alegeri mai sănătoase dacă își setează niște limite sau reguli în avans.

• Un alt exemplu vine de la Peter Gollwitzer, care vorbește despre „intențiile de implementare” (implementation intentions): dacă stabilești clar când, unde și cum vei face un lucru (și eventual îți iei un angajament financiar), ai șanse mult mai mari să-l îndeplinești.

Când vine vorba de terapie, acest pre-angajament se poate traduce prin: achiziționarea mai multor ședințe în avans. De ce funcționează?

2. Efectul „am plătit deja, deci mă duc”

La fel ca la sală, există un fenomen numit efectul sunk cost („cost irecuperabil”). Practic, dacă am plătit deja pentru ceva, suntem mai motivați să ne folosim de ce am achiziționat, ca să nu simțim că am pierdut banii degeaba.

• Imaginându-ne că ai cumpărat 10 ședințe de terapie, gândul „Nu vreau să arunc banii pe fereastră” te poate ajuta să-ți respecți programările, chiar și în zilele în care nu ai chef.

Deși, strict vorbind, efectul sunk cost se referă uneori la decizii care pot fi iraționale (de tipul „am cumpărat bilet la film, deși nu-mi mai place filmul, tot mă duc”), în cazul terapiei, acest efect se poate transforma într-un aliat pentru tine. De ce? Pentru că a te prezenta la terapie nu e doar despre a-ți „recupera” investiția, ci e și un act de respect față de tine, de timpul și de energia pe care vrei să le dedici bunăstării tale.

3. Cum te ajută efectiv plata în avans?

1. Consecvență
   Odată ce ai făcut un efort inițial (financiar și emoțional), vei fi mai înclinat să menții o rutină de terapie. Terapia oferă rezultate prin continuitate și angajament pe termen lung – exact ce încurajează plata în avans.

2. Economisești timp și energie
   Nu mai trebuie să te gândești la plata fiecărei ședințe, la transferuri și facturi. Ai plătit odată, gata! Te poți concentra pe procesul terapeutic în sine. E ca și cum ți-ai fi făcut „temele” mai din timp.

3. Posibil discount
   Multe cabinete și terapeuți oferă mici reduceri pentru pachetele de ședințe. Nu doar că te motivează să fii constant, dar și economisești bani.

4. Respect față de tine
   Poate că sună a slogan de dezvoltare personală, dar adevărul e că momentul în care alegi să investești în tine însuți/însăți (nu doar financiar, ci și emoțional) transmite un mesaj puternic: „Eu contez, bunăstarea mea contează.”

4. Ce spun studiile?

• Dan Ariely și George Loewenstein au studiat cum oamenii iau decizii financiare și descoperă frecvent că pre-plata (sau abonamentele) cresc rata de participare/folosire a serviciilor.

• Peter Gollwitzer (Universitatea din New York) a demonstrat că oamenii care își stabilesc clar intențiile și își iau angajamente concrete – inclusiv financiare – sunt mai puțin susceptibili să se răzgândească.

• În domeniul medical, s-au făcut mici studii interne în clinici, care arată că un depozit sau o pre-plată reduce cu 20-40% rata de „no-show” (când pacienții nu se prezintă la programare).

Chiar dacă nu există (încă) studii vaste fix pe tema „Plata a 10 ședințe de terapie în avans”, aceste rezultate ne arată cum funcționează mintea umană atunci când se simte responsabilă și hotărâtă.

5. Cum să te asiguri că nu te simți „forțat”?

Plata în avans nu trebuie să fie o capcană. Dacă nu ești încă sigur că vrei să urmezi un parcurs mai lung, e perfect normal să mergi pas cu pas.

• Informează-te despre politica de rambursare: Unele cabinete oferă posibilitatea de a returna sesiuni neutilizate sau de a le folosi sub altă formă.

• Alege ce ți se potrivește: Nu e obligatoriu să cumperi 10 ședințe dintr-un foc. Poți începe cu 5 sau să continui ședință cu ședință până te simți pregătit.

Important e să știi că există această opțiune de pre-angajament, care poate fi un instrument valoros pentru a te menține consecvent și motivat.

6. Concluzie: Investește în tine pe termen lung

Plata în avans a unui pachet de ședințe de terapie nu este doar o tranzacție financiară, ci și un act de auto-respect și de angajament. E un mod de a-ți spune ție însuți/însăți: „Sănătatea mea mentală merită timpul, energia și banii mei.”

Dacă te gândești să faci acest pas, amintește-ți că nu e vorba despre o constrângere, ci despre o alegere pe care o faci în avantajul tău. Fiind conștient de modul în care funcționează mintea ta (prin pre-angajament, cost irecuperabil și intenții de implementare), îți poți maximiza șansele de a rămâne dedicat procesului terapeutic – și, în final, de a obține beneficiile reale și de durată ale terapiei.

Referințe sumare:

• Ariely, D., & Wertenbroch, K. (2002). Procrastination, Deadlines, and Performance: Self-Control by Precommitment. Psychological Science.

• Loewenstein, G., & Prelec, D. (1992). Anomalies in Intertemporal Choice: Evidence and an Interpretation. Quarterly Journal of Economics.

• Gollwitzer, P. M. (1999). Implementation Intentions: Strong Effects of Simple Plans. American Psychologist.

Dacă ai întrebări sau vrei să afli mai multe despre opțiunea de a plăti în avans pentru ședințele de terapie, contactează-ne. Suntem bucuroși să discutăm despre orice îngrijorare ai avea și să găsim soluția potrivită pentru tine!